Constantemente recibimos ofertas y más ofertas de productos y servicios que van a ser o a contribuir enormemente a mejorar nuestros resultados o ventas. Se presentan como irresistibles y bien tontos seremos de no aprovecharlas cuando aparentemente se han diseñado ex profeso para nosotros.

Una farmacia, como empresa que es, tiene valor si tiene clientes. En la farmacia además la correlación es directa pues el precio de mercado se establece como un múltiplo de las ventas anuales y estas, lógicamente son consecuencia de los clientes a los que atendemos.

Planificar basándose en las cifras del ejercicio anterior es lo más fácil y demuestra una vez más, que el control de tu farmacia o de cualquier empresa en general, lo han tomado los economistas. En tu farmacia parece que tiene cierto sentido porque la farmacia es un sector muy maduro y por tanto con pocos cambios, ¿o no?

A menudo confundimos trabajar con estar en la farmacia. Controlamos tiempos de los empleados y presumimos de nuestra dedicación al negocio. La realidad es que controlamos muy superficialmente y nuestra dedicación al negocio es a menudo más de tiempo en el mismo que de pensar en él.

El título sugiere que en toda organización y la farmacia lo es, debe de haber alguien responsable de atención al cliente. Lógicamente es importante que esto se dé pero más importante es que todos en la farmacia sean conscientes de la importancia de atender al cliente como este espera ser atendido.

Solemos pensar que no tenemos tamaño y por tanto capacidad para influir en la historia. Sólo las grandes empresas son capaces y responsables de la reinvención de sectores.

Empatizar es una cualidad primordial para ser empresario. Ponerse en lugar de otros y anticipar sus deseos es la característica básica de la competitividad, bien entendida y con ganas de ser sostenible. Sin embargo, los clientes y nosotros lo somos, son el objeto de deseo de muchos y diversos empresarios.